开端：中访网财不雅

　　不少白酒经销商齐看过这么一篇著述：《旺季际遇拉飞哥，白酒经销商死的心齐有了》。在这篇著述中，作家提到了拉飞哥的带货数据和廉价方法，揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。

　　“甩手2022年12月份，拉飞哥直播跳动1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“本年4月，拉飞哥奏效跨平台入淘开播，在淘宝直播的首秀中单场的GMV就冲破亿元。”在拉飞哥的直播间里，99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单，上千块的高端白酒也能断货。荒诞的带货才调背后，拉飞哥靠的是什么？

　　咱们先从拉飞哥的成名之路梳理。工夫倒回到2020年3月1日，拉飞哥的升沉点。从2019年6月入驻抖音之后，他还是更新了9个多月的视频，但一直不冷不热。这一天是不相似的，当天，拉飞哥在视频中暗示，将以99元6瓶的价钱，销售原订价199元6瓶的一款法圣古堡天神树干红葡萄酒，还很是瑰丽的暗示“我的酒我说了算”。

　　这条视频悄无声气的爆了，拉飞哥立马开启直播，创造了120万的销售额。通过此次直播，郝鸿峰感受到了直播带货的影响力，并向拉飞哥参加了更多的资源，切入酒类直播赛谈。当今全球看到这么的话术省略会认为，“这未便是直播的常用话术吗？”但在那时的环境下，却是一个新纪元的启动。

　　2020年9月，拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。甩手2022年12月，拉飞哥直播跳动1000场，跳动5000小时，销售额超15亿，是抖音官方认证“好物保举官”。同期，据媒体报谈，拉飞哥还领有近百个社群，连合了好几万铁粉。私域流量的搭建，进一步沉稳了这个超等IP的实力。

　　拉飞哥能火起来，除了机遇，还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专科的运营团队和大手笔的投流用度 具备了其他直播间无可比较的上风，何况赶上了酒类直播兴起的时机，当今，酒仙网还是改名为“酒仙集团”，将品牌升级为“酒仙”。

　　从火爆的启动就能看出，早期的拉飞哥走的是廉价阶梯，过于低廉的单品使得销售额有限。后期，拉飞哥靠的是名酒廉价引流。在拉飞哥的直播间，有网友称不错买到815元/瓶的国窖1573，跌破零卖价、出厂价、以致低于《本日酒价》公众号的批发价，难怪让“白酒经销商死的心齐有了”。

　　在本年酒仙23周年仪式上，酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲，并在演讲中指出：“名酒价钱战，让总共的经销商裸奔，变得无利可图。谁不补贴，谁就即刻出局。”在这种方法之下，天然浪掷者能取得实惠，但关于经销商来说，很是不友好。（信息司理|李渡 现实开端|酒囊经略）

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牵扯剪辑：李显杰